99%老板都不知道公司的费用白白浪费在这里!
来源:德厚网络 时间:2016-12-25 15:55:16 点击数:

花钱不可怕,可怕的是钱白花了!面临大环境的无法与商场竞赛的加重,让不少公司的老板在感叹自个的费用流失越来越大。

钞票天天都在看着往外流,效益天天都在绝望中不断期望,老板你的费用究竟糟蹋在哪里呢?

糟蹋的底子因素,首要是公司经营办理的思路有疑问。

1、推行形式不改动,人员技术没有进步,人越多糟蹋越大

几个事务员跑了两三个月没作用,老板舍得,但请个实战的教师,有针对性的提炼该品牌的竞赛优势进行实效训练,老板舍不得。所以,事务员出去今后,仍是按老一套办法:“老板你好,我是XX公司的,请多多关照”、“老板你好,近来生意如何,还好吧”等话术进表访问。

而关于经销商应当如何操作商场、应当如何超越对手、自个的品牌商品对该经销商的商场竞赛能够起到如何的作用等等,事务员底子就不知道。在这种交流的氛围下,关于一个天天都要和三五个事务员打交道的经销商来说,老一套的说辞又怎能引起他们的兴趣呢?

所以五六个事务员跑了两三个月,公司每月糟蹋两三万元,不光花了数十万在商场交了膏火,并且还错过了招商的最好时节。

推行学上有个原理叫“娴熟性无能”,即一个职工对某个职业非常娴熟、对自个的岗位作业也很娴熟,但他即是做不出成绩。由于面临客户越来越强的“免疫能力”、面临新的商场环境,他找不到突破口,并习惯于吃老本,所以作业“娴熟”但成绩“无能”也就成了天然现象。

 

假如一个公司不能对事务员进行新的推行技术的训练,不去进步他们的出售技术,让许多人去跑事务而不是让有用的人去跑事务,人的数量与糟蹋的数量也就成了正比。

2、养了一批不服管束的职工,大染缸构成严峻的人员糟蹋

人员本钱的糟蹋中,对公司损害最大的,首要表如今两个方面,一是不作为,二是起反作用。

许多公司都曾经呈现过这么的疑问:招了一批所谓的“事务高手”,这些“高手”自视在大公司做过,自我感受大公司的成功是他一手发明出来的,他们到了新公司后,以“救世主”自居,到了公司后这也不听那也不听、这也不干那也不干,除了拼酒吹嘘以外底子就游手好闲。

最终原有推行战略得不到执行而没有作用、而“高手”的那套也没有成绩。这些“救世主”混了两个月后为了保护自个的体面和利益,开端串联其它的职工,大做不和作业——成绩欠好是由于公司的报价贵了、广告太少了,所以经销商不认可;公司的差旅补助太少了、薪酬提成太低了,所以咱们没有积极性——经销商不认可、事务员没有积极性,成绩欠好当然就很正常了。

在这种思想的影响下,一个公司的大染缸也就发作了,只需这批人不走,不管你后面再招到啥样的事务员,大多数的一进了这个团队,就会像进了大染缸相同,出来时全都变黑了。

在公司的经营办理过程中,咱们很简单碰到相似的现象,假如一个公司不敢下定决心铲除这些“染料”,天然也就会由于这些“染料”而支付更大的价值。

3、广告费用的糟蹋

人员费用的糟蹋让许多公司苦楚无比,老板之所以苦楚,其首要根源则是由于训练不到位办理不善构成的,而不会做不会管的现状也会带来另一个费用的糟蹋——广告费用的糟蹋。

我知道我的广告费用有一半是糟蹋了的,但我不知道究竟糟蹋在哪里?”广告费用的糟蹋最要体如今两个方面,一方面是不会投广告,致使广告的作用很差,另一方面是看不到广告的作用,舍不得投广告,然后影响经销商加盟的信心,构成恶性循环。

①重外表形象不重实践质内涵

不管是媒体的平面广告仍是其它的平面广告,不少公司把广告画面做得很大气很有层次感,但不少的这种大气上层次的广告偏偏即是打动不了经销商和花费者,其因素又在哪里呢?

发作这种疑问的首要因素,即是看的东西太多,说的东西太少了。由于同一个画面,不相同的人看了今后,他的了解和主意是不相同的,这么广告的诉求和他们的了解就很有也许差生偏差,然后影响广告作用。

一起,在那种多的广告傍边,并不是你一家的广告画面上层次,其它人的也很上层次,而这种空泛富丽的广告很简单让看的人发作视觉疲劳,或许对你的广告发作置疑——这些东西都是PS出来的吧,都是假的吧。当咱们的广告受众有了这些主意后,广告费用的糟蹋也就很正常了。

②习惯于单一形式,短少广告组合

许多年前,只需上媒体上投进平面广告,就能招到经销商;几年前,只需参加职业展会,就能捞到一批经销商,但如今,跟着经销商的免疫能力越来越强,单一的广告招商和展会招商现已没有了当年的风景。由于,一招吃遍全国的年代现已过去,如今讲究的是多军种协同作战,打的是组合拳。

首先,从广告载体组合来说,每种广告载体的作用都是不相同的,有的载体能够起到提高品牌高度和美誉度的作用,有的载体对方针群的冲击力很强、而有的载体对方针群的浸透力很强。你要让广告有作用,并且花钱还不多,那首先就要清晰自个的广告方针,并做好广告载体的组合计划。

其次,从广告意图来说,不相同的发展阶段不相同的当地,广告意图不相同,广告的内容也就应当不相同,广告有以招商为主的广告、有以提高知名度为主的广告、有以提高美誉度为主的广告,也有以花费引导为主的广告。

但如今却很难看到有几家的广告投进能构成体系的组合。有许多公司能花本钱做广告,但一切的广告基本上都是千篇一律的,没有针对性,不知道提高知名度的广告用啥媒体传达会好一点,也不知道啥时分应当做一些以花费引导为主的广告又或许说以花费引导为主的广告该如何做——老是用同一种诱饵去垂钓,鱼都会没感受的——这么的广告传达方式必定就有一些是糟蹋了的。

③习惯于吹嘘,短少具有可信度资料的支持

有一些广告费用的糟蹋,是由于低估了经销商和花费者的智商构成的。为了让广告受众感受自个的公司和品牌很有实力,所以不少人开端用富丽的广告画面和富丽的文字来进行包装,认为单纯靠广告画面的忽悠,就能赢得咱们的认同。却不知,这种言之无物的广告,更简单让咱们惧怕——曾经吃过这种亏的人还会再次信赖吗?

谁主张,谁举证,这是民法上的一条铁规。如今,这条铁规也照样适用于广告,由于只要让受众发作兴趣发作信赖后,广告的作用才真实构成。而作为一个有思想的人,广告看多了,智商和情商也就训练出来了,看不到具有可信度的支持点,如何吹都不能让人信赖。

④没有广告推行,构成恶性循环

总是在失去以后才想再具有,不管是感情仍是广告,却遍及存在着这种心态。有好几个原本处于迅速上升气势的品牌,在停了广告或改动推行形式的半年后,就明显地呈现商场的滑坡。

这种因小失大的糟蹋短时间内是看不出来的,等他们真实理解的时分,现已和那些不舍得投广告的公司相同堕入恶性循环的窘境了——投广告没有一段时间很难看到作用,如果没作用就不划算了,不投广告,品牌上来不销量更差,销量越差就越不舍得投广告了。

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